展会:选择好展会后,如何参展?
参展其实是一项非常细致而又耗时漫长的工作.确定展会后,首先要同展会服务公司联系和确认参展事宜.签订合同时间越早,越能拿到较好的展位,也相对
能够争取到更优惠的参展条件,最重要的是,尽早确定参展事宜并签订合同后,能够用最多的时间去将其他参展工作准备充分。
刚刚说了,参展准备工作越早准备越好。 参展合同签订结束后,接下来就是展前准备工作。
这也是参展工作中性质最重要,工作量也最多的事情,具体包括专业观众预约、 展品准备和现场布置等工作。

专业观众预约又包含两项内容:一是潜在客户预约,邀请部分重要或目标客户在展会期间前来参观和交流,借机提升公司影响力并推动销售工作,再就是老客
户预约一般是重要客户或者不经常见面的客户,通过展会现场的交流和同期其他同行的了解,提升公司品牌影响力和公司信誉度,同时针对一些不方便经常见面的客户；在方便客户参观了解其他同行信息，同时通过本公司的精心准备和同行比较加深客户印象。另外,专业观众预邀,一般最起码分为三次预约；即参展准备工作初期；展前最后-个月和展前一周,以加深客户对展会的印象,并最终跟踪并确定有意向参观客户。

展品准备主要指针对自己公司打算重点宣传的产品或服务信息；进行专门设计和准备,包括展场宣传或广告布置用品,公司样品与样本,参展人员名片和其他
必要的辅助工具，有些特殊工具，需要提前与展览公司协商准备和确定付费标准事宣,现场布置就相对轻松一些了,主要根据展前的设计方案进行现场布置,达到最佳化宣传效果。

准备好所有工作后,我们就可以顺利参展了.
这是一个重要的交流和宣传机会与窗口,也一点不能马虎.例如：需要根据展会开幕时间提前到场和布置,展会期间不能在现场随意走动或聊天,并需要主动
和热情接待参展观众，同时做好已经约定参观的各类客户，并要认真记录到自已公司展位参观的每位观众的相关信息,如果条件许可,可以顺便了解同期其他同行展位的信息,收集业内最新技术或市场信息。