过去一年半来，中美贸易摩擦跌宕起伏，关于美国市场的变化也众说纷纭。那么，美国市场的真实情况是什么？美国采购商怎么想？风云变幻下，中国纺织服装出口企业继续前行的机遇又在哪里？最近，有一大批中国企业亲赴美国感受了市场温度，他们的所见所闻喜忧参半。

　　不少中国企业被要求转移生产地

　　美国是中国第二大纺织品服装出口地(仅次于欧盟)，但自中美贸易战以来，中国纺织品在美国市场的占有率的确有所下滑，这是今年7月参加第二十届“中国纺织品服装贸易展览会(纽约)”的中国企业最直接的体会。

　　来自绍兴的一家企业负责人表示，目前美国客户在精简来自中国的供应商，同时缩减每个供应商的业务量。来自金华的一位家纺企业负责人也表示，从今年5月开始美国市场订单量有所减少。小客户持观望态度，大客户在量上有所减少且价格也大幅度压缩，客户还要求不能在中国生产。

　　被要求转移生产地的企业不止一家，嘉兴一家企业的负责人表示，6月之后，公司销售额有所下滑，比去年同期下降8%左右。客户要求转移至柬埔寨和越南生产，但公司的产品相对高端，单批产量较小，并不适合在柬埔寨、越南大批量生产。

　　尽管如此，仍不能否认中国纺织品在美国市场占有重要地位，无论是美国相关协会还是当地采购企业都透露出“中国制造”难以替代的讯息。尽管占有率有所萎缩，美国市场、采购商仍然肯定中国企业是最好的供应商。

　　美国家纺协会的法律顾问Robert Leo在家纺主题论坛中提到，美国有85%的羽绒产品来自中国，只有5%来自美国，除非继续从中国进口，否则美国本土产能或其他国家都无法满足美国对羽绒产品的需求。

　　Vice常务副总裁Mark Engebretson表示，对Vice来说，离开中国在其他国家进行采购困难很多，特别是考虑到供应链和生产技术因素。"'中国制造'品质优，虽然价格不是最低，性价比却很高，这也是Vice一直在中国采购的原因。”他从成本、基础设置、产业配套、政策法规、商业规则、信用问题等方面对东南亚几个国家做了比较，认为中国仍是最佳选择。

　　美国时尚产业协会会长Julia Hughes也表示，尽管一些美国企业已经或正准备在越南、孟加拉、印尼、印度等国家寻找新的供货渠道，但从整体数据上来看，由于这些国家供应能力有限，大量买家涌入带来的供不应求也会间接导致采购成本的增加。目前，中国仍是美国市场的主要供应国。

　　从美国相关企业和协会的表态可以看出，转移订单并不易操作，在关键节点上，除了买家看重的生产技术、设计研发、质量价格外，中国完备的产业链、基础设施、物流交通、政策环境等都为“中国制造”加足了分。

　　压力下中国企业快速成长

　　自去年美国挑起中美贸易战以来，中国纺织企业无不因此而时刻绷紧神经。由于特朗普的施压，致使中美贸易战变得长期化，中国企业也不得不快速调整自己，从而变得更加强大。越来越多的出口企业创新意识正被不断激发，迸发出巨大的能量以应对当前挑战。

　　同时，越来越多的中国企业更注重合规运营，比如优化采购渠道、寻求正规厂家合作、注重品牌建设、加大产品研发力度等，以此提高商品客单价，提升市场竞争力。

　　不少美国本土采购商表示，贸易摩擦虽然增加了买卖双方的支出成本、时间成本和沟通成本，但他们也看到中国企业快速调整应变对策，加速产业结构和产品的转型升级，提高了研发水平和生产效率，同时通过技术服务升级加强了自身在国际竞争中的优势。

　　有国内的家纺企业负责人表示，美国市场对价格非常敏感，每个卖场都有固定的客户群体，价格不会轻易改变或上涨，中国纺企想继续保持竞争力的关键在于领先水平的研发环节。“东南亚国家产业链完备性不足，技术水平相对落后，很难生产出功能性高端产品。因此，我们努力做差异化产品，让客户在别国找不到如此高性价比的同类替代品。我们研发的石墨烯纤维、珍珠纤维、银离子纤维等这些技术含量高的产品在国际市场上还是有很大竞争力的。”

　　江苏一家企业负责人也有同样的感受，“美国客户虽然表示成衣采购可在柬埔寨、孟加拉等国家进行，但面料方面短期还是得依靠中国企业的供应。我们加速产品升级换代，提高产品不可替代性，确实取得了不错的效果。”

　　有分析指出，在当前中美贸易摩擦的局势下，最重要的是做好风险把控。由于美国订单减少，下一步对我国纺企备战年终旺季也会有所影响，不少企业会相应减少备货量，以此降低风险。

　　此外，出口企业还可能将面临原材料涨价、成本提高等，最终转嫁到消费者身上，降低消费者部分商品购买欲望，终端需求必然会受牵连。因此，出口企业要想在竞争中保持优势，需要尽量做好成本方面的把控，避免原本的粗放式经营，把运营升级到精细化运营上来。